Die Nahrungs- und Genussmittelindustrie ( auch „Agribusiness" genannt).

Im Jahre 1975 wurde ich zum Vorsitzenden der Geschäftsführung der London & Continental Bankers (LCB) berufen mit dem klaren Auftrag, die Bank für die Anteilseigner zu retten und eine Existenzberechtigung für die Zukunft ausfindig zu machen. Die LCB hatte in der Finanzierungseuphorie der frühen 70er Jahre nahezu ihr ganzes Kapital verloren. Die Bewältigung dieses Problems war noch leicht verglichen damit, herauszufinden, was eine kleine Konsortiumsbank ohne augenfällige natürliche Wettbewerbsvorteile eigentlich anstellen sollte. Die Großaktionäre der LCB, die großen europäischen Genossenschafts-banken, waren gerade erst selbst dabei, die Welt des internationalen Bankwesens zu entdecken. Für die LCB gab es nur eine geringe Existenzberechtigung in der Ausrichtung, Marktnischen zu entdecken, in denen sich eine bescheidene Kapitalverzinsung erzielen ließ, und, wenn möglich, Aktivitäten ausfindig zu machen, in denen auch die Aktionärsbanken involviert werden konnten.

Da die Genossenschaftsbanken im wesentlichen einen landwirtschaftlichen Hintergrund hatten, schien eine Fokussierung auf die Nahrungs- und Genussmittelindustrie angebracht. Damit begann der Aufstieg der LCB zu einer bekannten internationalen Handelsbank, die sich auf das „Agribusiness" spezialisierte. Wir wählten diesen Ausdruck, nachdem wir uns mit Professor Ray Goldberg an der Harvard Business School zusammengetan hatten, einen der anerkannten führenden Wissenschaftler, die sich an den Universitäten mit Studien über das Nahrungs- und Genussmittel-Business beschäftigten. LCB wurde Anteilseigner an Prof- Goldberg's Agribusiness Associates Inc. (AAI), einer in Boston ansässigen Beratungsfirma für die Nahrungs- und Genussmittelindustrie. Nach kurzer Zeit übernahm LCB die gesamte Firma und gründete in London eine Schwesterfirma, die LCB Consultants.

Unter meiner Führung war LCB besonders stark in der Gretränkeindustrie tätig. Wir starteten mit einem großen Beratungsauftrag für die Brauereisparte von Grand Met. Danach errichtete LCB in Großbritannien ein Vertriebsnetz für die kanadische Brauerei Labatt. Einer der wichtigeren Aufträge war die Beratung der de Comenge Familie bei dem Verkauf der größten spanischen Brauerei, „El Aguila" an Heineken.

Als ich meine eigene Beratungsfirma gegründet hatte, war die Nahrungs- und Genussmittelindustrie für mich natürlich der naheliegendste Partner. Mein erster Kunde war die sehr große Bass Brauerei in Großbritannien. Ich begleitete den Bass Vorstand einige Jahre in der Verfolgung der Strategie, Premium Lagerbiermarken aufzubauen. Wir schafften es, ein Joint Venture mit der sich im Familienbesitz befindlichen Premiumbrauerei Stauder aufzubauen. Diese Verbindung brachte mich mit Johannes Bömkes , dem damaligen Marketing- und Vertriebsleiter von Stauder, in Kontakt. Als er einige Jahre später die Stauder-Brauerei verließ und seine eigene Beratungsfirma gründete, begannen wir unsere Zusammenarbeit, aus der eine enge und vertrauensvolle Beziehung entstand.

Johannes Bömkes und ich arbeiten auf verschiedenen Geschäftsbereichen zusammen, insbesondere auch bei der Beratung von Firmen aus dem „Agribusiness". Wir glauben, dass wir Firmen eine besondere Mischung aus in vielen Jahren erworbener operativer und strategischer Erfahrung sowie Kontakte und Kenntnisse der wesentlichen Märkte anbieten können. Nicht viele der kleineren Beratungsfirmen weisen einen ähnlichen Erfahrungslevel auf, wie ihn Johannes Bömkes und George Hoffman im „Agribusiness" anbieten können. Wenn Sie nach Investitionsmöglichkeiten in neue Marktchancen suchen oder eine Unternehmensbewertung haben wollen bzw. eine Restrukturierung Ihres Unternehmens ins Auge fassen, dann rufen Sie mich an oder schicken mir eine E-Mail.